Se você é como a maioria dos produtores de cinema, provavelmente está tentando descobrir como vender um filme para a Netflix. E isso por um bom motivo.
Com mais de 200 milhões de assinantes, colocar seu filme na plataforma representaria exposição e validação. Como resultado, é comum ouvir sobre cineastas pragmáticos que acabam tendo um caso significativo na Netflix.
"Quero vender meu filme para a Netflix! E se eu não conseguir vender um filme para a Netflix, ficaria feliz em colocá-lo na Netflix de graça. Quero que as pessoas assistam."
Colocar seu filme na Netflix é tentador. Mas aceitar um acordo que não paga as contas nem paga seus investidores é bobagem. Além disso, uma estratégia de lançamento de filme vai muito além do SVOD. Então, se seu único desejo é ter seu filme na Netflix, talvez seja melhor parar o que está fazendo e criar um plano de marketing.
Vender um filme ou série para a Netflix
Existem duas maneiras convencionais de atrair a Netflix. Você pode cruzar os dedos e torcer para que seu filme seja aceito em festivais importantes, gere muita repercussão e chame a atenção de alguém da Netflix. Isso raramente acontece.
A maneira mais comum de colocar seu filme na Netflix é trabalhar com um distribuidor ou agente de vendas que tenha relacionamento e reputação para fazer acordos favoráveis com a Netflix. O desafio é esse, qualquer bom distribuidor ou agente de vendas ouve propostas de vendas muitas vezes ao dia. Como resultado, você precisará encontrar maneiras criativas de fazer seu filme se destacar e ser notado. Por exemplo, talvez você tenha uma conta popular nas redes sociais, uma lista robusta de assinantes de e-mail ou um trailer super envolvente no YouTube.
Se você puder mostrar como seu filme foi recebido online, o burburinho que ele gerou e como ele interagiu com seu público-alvo, você o tornará uma opção mais óbvia para aquisições. Aqui estão algumas perguntas para ajudar você a pensar:
- Você tem algum “nome” ou “influenciador” no seu filme?
- Seu filme foca em um assunto popular?
- Seu filme tem um público sólido nas redes sociais ou na imprensa?
Se outros filmes na plataforma Netflix forem semelhantes, você precisará descobrir como diferenciá-lo da concorrência. Como seu filme preenche uma lacuna na biblioteca da Netflix?
- E como seu filme ajudará a Netflix a reter assinantes atuais ou atrair novos assinantes?
Distribuição e Vendas para Netflix
Depois de ter um discurso bem ensaiado demonstrando o valor do seu filme, o próximo passo é entrar em contato com o distribuidor ou agente de vendas e fazer o discurso. Supondo que o distribuidor ou agente de vendas tenha um relacionamento contínuo com compradores da Netflix e de outras plataformas, eles saberão rapidamente se acham que podem vender seu filme.
Dependendo da sua negociação, você pode até obter uma garantia mínima. Conheça seus objetivos de distribuição e determine quais pontos do acordo são negociáveis e quais não são. Antes de fechar um acordo, entenda todos os custos. O distribuidor cobrará pelo marketing, entregas e outros serviços necessários para o lançamento do seu filme.
Certifique-se de que o distribuidor ou agente de vendas tenha uma reputação de transparência, comunicação aberta e atualizações frequentes. Se o seu filme for oferecido à Netflix, levará algumas semanas para receber uma resposta. Se o pessoal da Netflix estiver interessado, eles negociarão diretamente com seu distribuidor ou agente de vendas. A maioria dos acordos geralmente paga uma taxa de licenciamento por um ou dois anos.
A Netflix geralmente busca acordos exclusivos. Eles geralmente querem ser a única plataforma SVOD onde os espectadores podem transmitir seu filme durante o período de licenciamento. Supondo que você esteja trabalhando com uma boa distribuidora, entender isso pode ajudá-lo a definir expectativas realistas e determinar se o acordo vale a pena.
Se a Netflix licenciar direitos mundiais, você deverá fornecer os arquivos de vídeo e a arte. Seu distribuidor provavelmente sugerirá uma empresa de codificação aprovada para cuidar dos aspectos técnicos, desde o atendimento às rigorosas especificações da plataforma até o gerenciamento de legendas ocultas, metadados e controle de qualidade. O valor para cobrir a distribuição do filme geralmente é deduzido diretamente da sua taxa de licenciamento.
Se você vender um filme para a Netflix e eles recusarem, normalmente não receberá muito feedback. Não leve isso para o lado pessoal. Talvez a Netflix tenha escolhido um filme parecido na semana passada, ou talvez a equipe de aquisição esteja focada em outros gêneros.
Alternativas a Netflix
Embora a Netflix seja a maior empresa de entretenimento atualmente, é essencial considerar uma estratégia multiplataforma para maximizar o alcance e o potencial de sucesso do seu filme. Plataformas como Amazon Prime, Hulu, HBO Max e Mubi têm públicos específicos e podem ser uma excelente opção para o seu filme.
Um bom distribuidor de filmes colaborará com você para maximizar o sucesso do filme. O distribuidor trabalhará para garantir a melhor colocação do seu filme em cada canal. Ele também negociará os valores mais significativos para o seu filme.
Conclusão
Em última análise, vender um filme para a Netflix ou outras plataformas exige pensamento estratégico, profundo conhecimento do mercado e persistência. A cada passo, você aprende, aprimora, conhece novas pessoas e aprimora continuamente sua produção cinematográfica.